포스코그룹 임원 동반성장지원단
출범 7주년을 앞두고 그동안 추진된 과제들 중 유종의 미를 거두고 있는 우수사례를
소개한다. 다섯 번째 동반사업 추진 사례로 개발 솔루션의 시장 확대와 조기 상용화를
위한 발주처 및 시공사 공동 프로모션 실시, 새로운 시장 개척을 위한 해외시장 진출
등 고객사의 경영정상화를 위해 함께 노력한 철강솔루션마케팅실과 평산에스아이의
동반성장 활동 사례를 만나보자.

평산에스아이(이종화 대표)는 충북 음성군 및 포항에
공장을 둔 구조용 파형강판 구조물 생산, 설계, 시공 전문 기업이다. 1991년 회사
설립 이래, 1996년 포스코와 공동으로 국내 최초로 파형강판 이용 기술을 개발했으며,
중소기업청으로부터 ‘우수 제품 조달청장 표창’ 수상(2008), 무역의 날 ‘500만 불
수출의 탑’을 수상(2012) 하는 등 다방면에서 인정받았다.

평산에스아이의 주력 제품인 파형강판은 일정한 크기의
구조용 열연강판을 파형 모양으로 성형해 강판의 강성을 증가시킨 건설 부재로, 일반적으로
도로나 철도의 암거, 소교량, 터널 등 토목구조물과 군사용 방호시설물에 활용 중이다.

이렇게 파형강판을 주무기로 하여 순항할 것 같았던
평산에스아이에도 2013년 큰 폭풍우가 몰아쳤다. 오랜 건설경기 부진과 파형강판이
주로 사용되는 도로 등의 국내 공공 공사 물량이 줄어들면서 수주 부진이 심화되었고,
심지어 2013년 9월에는 기업회생절차를 신청하기까지 했다. 다행스럽게도 이듬해
5월 평산에스아이에 대한 회생계획 인가가 결정돼 본격적인 재기의 발판을 마련하게
되었고 평산에스아이의 임직원 모두가 회생 절차의 종결을 위해 노력을 하던 때에
포스코의 임원 동반성장지원단을 만나게 된다.

철강솔루션마케팅실 이덕락 전무 이하 임원 동반성장지원단은
평산에스아이와 함께 개발 솔루션들의 시장 확대와 조기 상용화를 위한 발주처 및
시공사 공동 프로모션 실시, 새로운 시장 개척을 위한 해외시장 진출 등 고객사의
경영정상화를 위해 함께 노력했다.

임원 동반성장지원단이 함께한 주요 기술 지원 내용은
△파형강판 신제품 구조성능 검증 및 개발 △발주처 대상 기술 자문 및 적용 활동(서울시
천호대로 지하차도 등) △대형 현장 프로젝트 설계기술 지원(고성화력발전 취수터널,
구내배수공 등) △해외 파형강판 진출을 위한 시험시공 지원(인도네시아 도심 교차로)
등이다.

파형강판은 표준형부터 초대골형까지 골의 깊이에
따라 그 종류가 구분되는데 포스코 구조연구그룹이 초대골형 파형강판 개발에 함께
참여해 제원 결정 컨설팅을 지원하고 제품 상용화에 필수적인 구조성능시험을 통한
설계 강도를 도출하는 등 조기 상용화 지원활동을 수행했다. 이를 통해 평산에스아이는
제품 개발 6개월 만에 파주 LG디스플레이 공장 진입로 공사현장에 초대골형 파형강판을
초도 적용했으며 현재까지 5개 현장 적용 및 30여 개 현장 설계 반영했다.

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인도네시아 반둥시에 위치한 Antapani Flyover. 평산에스아이는 포스코 구조연구그룹과 인도네시아 대표법인의 지원으로 인도네시아 반둥시 도심 교차로에 파형강판을 초도적용하는 성과를 거뒀다.

또한 구조 및 디자인 솔루션을 병행해 기존 토목 구조물에 ‘숨어있던’ 파형강판을
인천시 동구 동구랑스틸랜드 플레이룸 건립에 적용해 건축물 시장으로 그 영역을
확대시켰다.

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파형강판을 적용한 인천시 동구랑스틸랜드는 건면적 220평, 연면적 791㎡, 높이 6m의 복층시설로 건축됐다.

파형강판의 구조적 강성은 층고가 높고, 기둥이 필요 없어 공간 구현이 용이하다는
특징이 있다.

이러한 점에서 착안해 아치형 건축물을 인천 동구 동구랑스틸랜드 플레이룸에
적용해 올해 3월 준공했다. 특히, 동구랑스틸랜드 플레이룸은 임직원 급여 1% 기부로
설립된 ‘포스코1%나눔재단’ 사업으로 건립해 그 의미를 더했다.

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2016년 평산에스아이 SS490, SS590 열연(WP강) 판매 추이

포스코 또한 임원 동반성장지원단 활동을 통해 윈윈(win-win) 효과를 거뒀다.
2015년 2월 평산에스아이의 법정관리 종료 이후 강건재솔루션그룹과 거래를 재개했으며,
평산에스아이가 신규 시장에 진출함에 따라 2016년 분기별 평산에스아이 내 SS490
및 SS590 열연(WP 강)의 판매 규모도 증가했다.

이종화 평산에스아이 사장은 “지난 20년 동안 신제품 개발에 성공하면 판로가
형성되는 안이한 파형강판 제작회사에서 포스코 솔루션마케팅을 통한 수요처의 세분화된
니즈 분석에 따른 연구지원이 국내시장의 어려움을 극복할 수 있는 터닝포인트가
되었다”며 “임원동반성장지원 프로그램의 일환으로 포스코 지원단이 직접
공사현장까지 방문해 실무적인 애로사항을 즉각 조치해줘 큰 도움이 되었다”며
감사를 표했다.

평산에스아이는 현재까지 구축한 파형강판 솔루션마케팅 모델을 국내에 국한시키지
않고, 해외 경쟁기업과 경쟁 공법을 압도할 수 있도록 해외 판로 개척에 박차를
가한다.

포스코 또한 고객사의 신규 시장 진출을 위한 ‘신규 아이템 솔루션개발 및 지원’
및 ‘해외시장 확대를 위한 긴급 납기 대응책 구축’ 등을 함께 고민해 솔루션마케팅을
지속적으로 이어나갈 계획이다.

문병걸 benmoon@posco.com

<자료=구매기획그룹>